ACCOUNT EXECUTIVE MID MARKET F/H
📍 FRANCE | PARIS ou REMOTE
Leader sur son marché, cette entreprise cherche à renforcer son équipe commerciale Account Executives en France et en Europe. Cette PME de plus de 150 personnes propose un outil tout-en-un de gestion de réseaux sociaux, utilisé par des clients de renom dans le monde entier.
Harmonie et transparence
Société en pleine croissance, cette structure a tout pour vous charmer :
Nouveaux locaux en plein centre de Paris avec possibilité de full remote
Une équipe internationale
Des collaborateurs ouverts et à l esprit entrepreneurial
Harmonie et forte collaboration entre les équipes
Transparence sur les défis et objectifs
Optimisez la gestion des réseaux sociaux
Rattaché(e)à la Direction Commerciale et Marketing, l’Account Executive mid-market aura pour mission de convertir en clients des prospects générés par les SDR, les campagnes marketing et une prospection ciblée.
Principales responsabilités
Cibler mid-market auprès de comptes stratégiques
Identifier les besoins du prospect
Présenter la proposition de valeur de l’offre au travers d’un pitch percutant
Identifier les points de blocage
Être la courroie de transmission entre le client et les équipes en interne, traiter les objections
Accompagner les prospects dans le funnel de conversion
Négocier et closer, suivre et fidéliser
Collaborer avec les équipes Sales & Marketing pour définir les meilleures stratégies de vente au travers de l’analyse du marché et des comportements d’achat dans le secteur
Utiliser le CRM pour l’ensemble de l’activité commerciale
Effectuer le reporting précis et régulier sur l’activité commerciale et les metrics associés
Profil recherché
Anglais courant : échanges internes exclusivement en anglais
Maîtrise de l’ensemble des étapes du cycle de vente (de la prospection jusqu’au closing)
Expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée en environnement BtoB
Tempérament de chasseur, esprit analytique
Excellentes capacités de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral
Persévérance et pugnacité, structure et rigueur
Maîtrise des outils CRM
Esprit d’équipe et enthousiasme, capacité à travailler de manière autonome
Full remote ou hybride à Paris
Contrat en CDI, à pourvoir dès que possible
Package 80-90 k€ à objectifs atteints
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