Commerce - Sales

📍 FRANCE | PARIS ou REMOTE

Leader sur son marché, cette entreprise cherche à renforcer son équipe commerciale Account Executives en France et en Europe. Cette PME de plus de 150 personnes propose un outil tout-en-un de gestion de réseaux sociaux, utilisé par des clients de renom dans le monde entier.

Harmonie et transparence 

Société en pleine croissance, cette structure a tout pour vous charmer :

• Nouveaux locaux en plein centre de Paris avec possibilité de full remote

• Une équipe internationale

• Des collaborateurs ouverts et à l esprit entrepreneurial

• Harmonie et forte collaboration entre les équipes

• Transparence sur les défis et objectifs 

Optimisez la gestion des réseaux sociaux

Rattaché(e)à la Direction Commerciale et Marketing, l’Account Executive mid-market aura pour mission de convertir en clients des prospects générés par les SDR, les campagnes marketing et une prospection ciblée.

Principales responsabilités

• Cibler mid-market auprès de comptes stratégiques

• Identifier les besoins du prospect

• Présenter la proposition de valeur de l’offre au travers d’un pitch percutant

• Identifier les points de blocage

• Être la courroie de transmission entre le client et les équipes en interne, traiter les objections

• Accompagner les prospects dans le funnel de conversion

• Négocier et closer, suivre et fidéliser

• Collaborer avec les équipes Sales & Marketing pour définir les meilleures stratégies de vente au travers de l’analyse du marché et des comportements d’achat dans le secteur

• Utiliser le CRM pour l’ensemble de l’activité commerciale

• Effectuer le reporting précis et régulier sur l’activité commerciale et les metrics associés 

Profil recherché

• Anglais courant : échanges internes exclusivement en anglais

• Maîtrise de l’ensemble des étapes du cycle de vente (de la prospection jusqu’au closing)

• Expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée en environnement BtoB

• Tempérament de chasseur, esprit analytique

• Excellentes capacités de communication, tant à l’écrit qu’à l’oral

• Persévérance et pugnacité, structure et rigueur 

• Maîtrise des outils CRM 

• Esprit d’équipe et enthousiasme, capacité à travailler de manière autonome

• Full remote ou hybride à Paris

• Contrat en CDI, à pourvoir dès que possible 

• Package 80-90 k€ à objectifs atteints

Vous avez un réel intérêt pour la prospection et le business ? Nous sommes impatients d’étudier votre candidature et d’échanger avec vous ! Contact : jp@kroissance.com ou POSTULEZ EN LIGNE 

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